解说：1987年，耿国生还是个活力四射的年轻人。看见大家都放下了锄头，玩上了高雅艺术，他也动了心。在一片金黄的麦田旁边，他租下了这处院落作为自己事业的基点。

　　老杨：我们的走读东高村镇，走读小提琴制造业这么一个小集镇的同时，发现一个普遍的现象，无论是企业家，无论是工人，还是小作坊主，不约而同地都要求他们的下一代学习苦练小提琴。学习苦练小提琴这样一个，实际上是一个具有象征性意义的符号，就是他们渴望提升他们的文化素养，渴望提升他们现在所有的文化的品质，但实际上来讲，我们知道，无论是强迫的或者自觉的，要让我们这些祖祖辈辈那种庄稼的孩子，那么一下子一夜之间进入艺术殿堂，那是一条比较漫长的道路。

　　解说：最开始，不懂音律，更是从来没有做过木匠活儿，耿国生就买了几把提琴依样画葫芦地仿制了起来。

　　老杨：第一个订单是什么时候拿到？

　　耿国生：最早的订单是韩国的吧。

　　老杨：韩国的。

　　耿国生：韩国的。最早就是我们的朋友里面，他们传，就是国外的华人过来以后，在国内，指导一部分人在做一部分小提琴。

　　解说：做出了小提琴，客户又成了问题，老耿就下狠心置办了一台电脑，做起了网络生意。

　　老杨：现在搞行销，刚开始你是怎么做的？

　　耿国生：它不是有搜索嘛，搜索以后，一开始我不知道咋出去，以后他们给我介绍台湾有一个蕃薯藤网站的，搜索的，我就上了那儿，然后搜索提琴，然后我们就跟他打电话，然后就发个样品啦，以后我们会发照片了，我不会发，他（耿佳）会弄不是，然后我把琴头各部分照得很细，一看挺好，然后他们就开始订货。现在我们台湾可能有个不到十家左右还跟我们……

　　老杨：现在固定了，固定了。

　　解说：可当老耿还沉浸在成功的喜悦中时，金融危机来了，老耿也再次变成了工人，没有生意上门，他倒也不急着去寻找客户源。

　　老杨：那你还站得住。

　　耿国生：因为我们家庭式，能站得住。那我顶多不挣工资，也没关系。现在在干什么呢，做点儿跟做琴配套的一些设备。

　　老杨：做琴配套的设备。

　　耿国生：让它能增加质量，然后增加速度。

　　老杨：就开始其实也在为复苏之后的大量的订单来做准备，来提高自己的品质。

　　耿国生：对。

　　老杨：这个事值得鼓励，但是我觉得还不够。我们现在这一行有行会组织吗，小提琴制作室，什么工会，什么协会？

　　耿国生：北京这块儿没有，江苏那边好像有一个。

　　老杨：江苏有，你们没有，还是属于各自为政，跟打地雷战一样，是吧？

　　耿国生：对。

　　老杨：那实际上还是有点小农经济地做，彼此之间可能是敌手，但是没有协调，统一去跟客商来要价，统一跟客商来谈判，统一跟客商来找市场，没有？

　　耿国生：它这个技术也不同，每一家的技术它也不一样。

　　老杨：每家技术不一样，互相保密。

　　耿国生：对。

　　解说：虽然生意不好，但是耿国生的脸上还是不时会露出天真的笑容，特别是说到自己的制琴手艺，老耿更是满怀信心。

　　老杨：你应该参与，应该快20年了吧？

　　耿国生：对。

　　老杨：有20年了吧？

　　耿国生：对。

　　老杨：你的工艺的水平，在目前你这同行内，有没有竞争力？

　　耿国生：应该说没问题，为啥呢，现在我们现在国内这帮人在做琴，做这个，水平已经非常高了，能达到国际非常高的水平，可是这里边奥秘很大，你能入进去很不容易。我们在做一部分高端的，然后工厂有十几个人在做，我们兼制一部分一般的琴。

　　老杨：你那个高端多高啊？

　　耿国生：高端应该能达到独奏水平吧。

　　解说：因为技艺精湛，耿国生的手工小提琴已经卖到了每把千元的价格。这个价格与国际市场上动辄上万美金的零售价相去甚远。

　　老杨：实际上我觉得你这一块，实际上是整个小提琴制作工艺最低端的一块，对吧？

　　耿国生：对。

　　老杨：就是你生产的工艺的东西，可能拿到国外去有高增值的。

　　耿国生：原来我们做的，批发给他们一千块钱左右的琴，他到国外最起码要卖到九千到一万人民币。

　　老杨：就是，利润都是别人的。

　　耿国生：对。

　　解说：镇上绝大部分小提琴工厂中，犹如“中国制造”在任何地方所代表的模式，工人们收入的多寡只取决于那一两块钱的计件工资提成，而不在于他们生产出了多么高雅的乐器。

　　老杨：不意识到这一点，你要改变目前的这种状况吗？

　　耿国生：我们改变不了。

　　老杨：为什么？

　　耿国生：因为我们个人，它需要资金投入，因为它这个做高端琴，我们准备做这种高端的琴，做得很少，品位要非常高的，可是做提琴它需要，对材料需要，很重要的这材料，意大利做的琴，他都要几百年的材料，他做，中国大陆没有，需要很好的材料，需要年代沉积的。那我们可能这一代人都不会做，都没有积累几十年的材料，下一代可能会好一点儿。

　　解说：廉价的贴牌生产，在那些大洋彼岸的乐器橱窗上，也从来没有反射出这些异国手工业者眼中的那种智慧的光芒，而这样的低端产业模式在专家的眼中，才是导向提琴小镇经济风波的主要因素。

　　老杨：其实单一的产品会以手工业为主的产品，比如说瑞士的钟表业，比如说意大利有些名牌的一些衣服，甚至包括类似的小提琴的产品，为什么人家几百年而不错，而我们的一个低端的加工业的产品它会，曾经拥有那么大的市场，但是现在忽然面对深刻的危机，症结点在哪里？