古筝的选购是很费心思的一件事。很多人都在网上不停发问，期待得到专业的指导。我最少接到过几百条咨询买筝问题的信息、留言和邮件，现在仍然还在不断收到相同主题的求助。可见“如何购买古筝”是一个大家普遍关心的问题。

　　初学者应该如何购买古筝？简单回答这个问题的话，那答案几乎是唯一的：请你的老师帮你买。

　　初学者可以说根本不清楚如何选购一架比较合适自己的古筝，因为古筝的挑选是比较专业化的购买行为，与买衣服不同。即使是大家都非常熟悉的买衣服，很多人也经常会被奸商宰一刀。虽然我在古筝方面是内行，但是我仍然会被乐器店痛宰，比如我买琵琶的时候。

　　真正决定古筝价值的是它本身的质量，也就是它声音的好坏，以及它今后的声音发展趋势。一台开始表现一般，但用了几年后还能发出优美声音的古筝，其价值明显要高于新的时候声音甜美，但越用声音越差的古筝。但是对于这些声音方面的细节，一般人几乎不可能做出准确的判断。而在做买卖方面，商人才是真正的专家。如果商人以适当的方式进行诱导，那么外行所买到的几乎一定是商家所需要卖出的，也就是使商人获得最大利润的那台。外行可能无论如何也想不到，两台外观上一模一样的古筝，其价值差别可以在50%甚至更高。

　　经济学中有一个著名的“经济人”概念。它指不抱其他动机，只追求经济利益，并按照经济原则进行活动的人。商人往往是现实中最符合这个定义的人群。一般来说，商人们的追求是利益最大化，卖乐器的商人一般也不会因为他的商品比较特殊，具有文化内涵而放弃这一追求。所以当他推销时，首选一定是能使他获得最大利益的商品。现在我国的市场经济制度还不够健全，社会普遍缺乏诚信，尤其是当前乐器制造行业还存在大量的无序竞争。在这种大环境下，通过降低产品质量、以次充好等方法来提高利润率是屡见不鲜的。初学者对古筝的了解非常有限，甚至接近于零，在选购时只能依靠从经销商那里获得的信息来进行判断。这种信息的不对称使买家处于绝对劣势的地位。有时候经验丰富的人也会被蒙骗。当然，不可否认确实有商人是非常不错的，但是非常可惜，我遇到的朋友绝大多数都是和我抱怨商家如何如何黑心。我也衷心希望，以后大家可以和我分享在乐器店买筝的快乐，而不是抱怨。

　　所以，如果问我应该如何购买古筝，我的第一个建议就是：请你的老师帮你买。总的来说，学生请自己的老师帮忙代购乐器会比较放心，无论是出于教师对自身信誉的维护，还是“师徒如父子”古训带来的良好人际关系，老师往往会对自己的学生比较负责，那种高价低质的情况很少发生。当然，也有个别学生抱怨自己的老师以商品经济眼光来对待一切，不过这种情况应该是极少数。

　　一位署名褚某某的二胡老师在我的博客上留言，说的很有意思。在此引用一下：

　　“我觉得有些学生（家长）就是活该让琴行狠狠赚他们的钱。这些家长好像自己很聪明，不吃亏，其实越显得小聪明的家长被骗得就越厉害。

　　琴行确实黑，在琴行买东西，看你懂行明白价格，他们根本都懒得搭理你。我一个学生在琴行买二胡，花了5000多，说是某二胡演奏家监制的。其实就是在琴上刻了个名字而已，把丰厚的利润都算进去也就应该在1000多。一样的二胡我卖给他800他还觉得我要赚他钱一样，信不过我，最后还是跑到琴行去货比三家。结果就被琴行一刀宰下。不过人家琴行真会做生意，不但东西卖掉了，钱到手了，顺带还把老师挖苦一顿，说帮学生代买乐器的老师都是要赚学生钱的！可气死我了。现在我也想通了，反正学生家里有钱，又聪明，那就去琴行被宰呗！以后再也懒得管他们。要不然省下的钱也不给我，活该！”

　　很明显，这位褚老师情绪有些激动。不过这种情况也确实屡见不鲜。网上经常会看到一些学生或者家长诉苦：为了经济实惠自己跑去购买古筝，结果多花上千元钱买回家一个次品。明白后想回去退货，结果被人一套太极推手给挡回来——修理可以，退钱没门。最后连学习的兴趣都被严重破坏了。甚至有这种情况发生：本来挑选了很不错的一台古筝，价格也很合适，但是拿回去之后发现声音突然变得很差。后来才明知道，是付款后被琴行老板调包了——挑选的时候是一台优等产品，但拿走的是外观一样的劣等产品。这种偷梁换柱，狸猫换太子的把戏每天都会上演。

　　如果一位初学者确实没有信得过的老师，或者是坚持要挑战自我，决意要自己去乐器店斗智斗勇，那么最好按照以下三点来进行。

　　第一，定位要明确。

　　要清楚自己究竟是需要一台质量一般的练习用筝，还是需要相对高档的古筝。我的建议是，初学者不必直接购买高档古筝，除非你有把握坚持学习到一个较高的层次。其实一般的古筝就完全可以满足初学者日常练习和一般档次演出的需要。如果日后演奏水平提高了，有使用更高档次古筝的要求，到时候可以再去买一台。这样有助于避免浪费。有的学生一开始就购买了价格不菲的古筝，但是学了没几个月就学不下去，先前购买的高档筝就只能闲置了。这是非常浪费的。所以，在确定购买之前，一定要明确自己的需求，把购买思路理顺。顺便也应适当考察附近的乐器店信誉程度。