乐器产业怎样做到价格统一避免恶性竞争

更新时间：2012-11-22 来源/发布：乐器学习网作者/编辑：乐器爱好者

张国柱：我觉得销售乐器，不管是做乐器，我们同样要学文化，也就是说，我们不管是民营企业还是国家企业，我看到一本杂志说，说西洋的乐器是西方工业革命的产物，我们的民乐是我们国家农民的产物。也就是西洋它是工业革命的产物，有一定的科学性，西洋在音准方面，要比民乐严格的多，长笛来讲，要规范的多。竹笛你要把它做准确，要下很大的功夫。长笛的比较容易掌握。现在从我们的原来的售货员一点点向专业上靠，你懂这个乐器，既能说明白，又能对消费者有提高。能够初步交流。也就是说，你不懂乐器，不是行内的人，单凭的售货员只能卖食品，卖乐器不太适合。再一个卖乐器有一个很大的问题，我们万博汇提供一个世界上最大的文化广场，我们把这个广告搞的统一一些，比较合理一些。现在好多这些乐器店，不管是新街口还是琉璃厂，还是经营厂商，没有一个统一的价格，价格混乱，互相压价，造成恶性循环。前景是好的，但是每年的展销会给这些举步维艰的店，带来举步维艰的场面。乐器展销是展销产品，不要搞成零售，我认识的朋友都说，今天这个乐器什么时候开，350块钱就能买古筝，它一只箫卖五块钱。王泽民厂长在，五块钱买料都买不到。价格混乱，有这样的万博汇价格统一一下，再过去有老人讲，过去有商会，这个小提琴卖多少钱，那个卖多少钱，少于这个钱不行，卖的高也不行。如果违反的话，就请出去，现在没有这样的机构。所以乐器店很难做。

　　主持人：下面请丰元凯主任，能否把乐器的价格做到统一。

　　丰元凯：张总说的，我们07年二三月份的杂志，我们开始做了这个工作。刚一开始做，国家就来一个价格联盟，有点儿嫌疑，有点儿共同提价的问题，所以协会不敢做这个事儿了。国家的方便面，还有牛奶，整个这些协会，清理整顿，这是一种题外话。从张总说这个问题，确实存在的，我听到一个最直接的问题，大家去菜市场卖菜去，基本上没有降价的。西红柿3.5，春节马上降价到2.5元。菜能够做到，我们也应该能做到，关键是咱们必须齐心，现在的琴行也好，我说的有点儿过分，台上说的好，底下有小动作。咱们统一价格，别跟别人说，我给你折10%，大家都这样就没法办了。所以现在要诚信经营，大家共同维护行业的利益，不能够就自己合适。只要大家齐心，王会长有决心做这个工作。关键是大家愿意不愿意。关键在于企业和商家。

　　张国柱：王厂长他做的很好，比如说胡萝丝150元，有人就155元就卖掉了。

　　王厂长：张老师说这个问题，厂家确实遇到了这个问题了。现在目前来说，我们的胡萝丝在全国有些名气，但是到了乐器商店以后，他不按照我们规定的价格卖，同时卖假牌子的，商标贴的模式跟我们的差不多。仔细看起来不对。还有的卖胡萝丝的时候，先卖次的。一看客户要走，你还有好的吗？他把下头的拿出来，这还有好的，就要这个。通过这种手段来经营。所以说张老师你说的意见，咱们要很好的研究研究。

　　主持人：假如说万博汇乐器广场开业以后，你觉得它能够做到这种情况吗？

　　王厂长：应该有一个规范，最低价多少钱，最高价多少钱，有个幅度，有个规定。

　　主持人：谢谢王厂长。刚才几位发言比较精彩。孟宇先生是是国家轻工业信心中心的副主任，乐器经营方面，你有什么看法？
　　孟宇：我跟丰元凯属于行业信息的交流机构，张总说了价格的问题，我借这个价格谈一个观点，丰主任也说了，我个人感觉，乐器行业现在存在最重要的问题之一，叫低价倾销。也不能说倾销，应该说低价格的无序竞争，实际上阻碍了行业的发展。如果低于成本价去销售一件商品的时候，企业的利益何在，商家的利益何在。这个问题能不能通过由大家组织一个结构，或者是一个团体规定这个价格，或者是限定这个价格呢？个人意见恐怕很难。我觉得基本上不太可能。为什么是这个观点呢？现在还是市场化的经济秩序，包括刚才也提到了，国家刚刚出台一个政策，反对价格联盟。不允许随便去抬高价格。实际上乐器行业不是叫抬高价格，实际上严重的背离了价值面。跟国家政策还是不太一样的。就是咱们现在谈的这个问题，不是我们共同抬高这个价格，是因为现在乐器价格，严重背离了乐器本身的价值。怎么样解决这个问题？这个是大家一起要探讨的问题。

　　出现这个问题我觉得最根本的原因应该是现在的企业过多过剩。这个是根本原因。为什么说企业过多过剩呢？据商业部一个权威的统计，现在中国商品的 70%的商品是过剩的，也就是我们国家由物质短缺到了极大丰富。现在是供大与求。所以现在不仅仅是现在乐器行业面临这个问题，现在很多轻工行业，很多中国轻工行业都遇到这个问题。所以这个是我对目前价格的一个观点，是由于什么原因造成的，但是具体的解决办法，还得通过时间，通过优胜劣汰，一步一步的走完国外的路线，去调节，由厂商本身来了解。

　　今天参加这个论坛我也很高兴，作为这个行业的权威机构。宏观的趋势丰主任已经谈的非常详细。

　　我谈谈媒体和企业的关系，媒体和企业的关系我觉得是合作伙伴的关系。是一个相互给予的关系，通过相互给予和帮助，我们达成一个合作共赢的局面。媒体和企业的合作有非常现实的意义。我们本身也有自己的杂志和网站。媒体首先依赖于这个企业，通过给企业发布新闻，通过承揽广告我们一方面完成社会责任感，一方面获取稳定的经济来源。同时企业依赖于我们这些媒体，通过媒体这些工作来帮助企业去推广品牌，拓展娱乐传播的渠道。两方面的合作一定要持续的、深入的、坦诚的沟通。通过这些沟通达成相互支持、相互信赖的关系。再说价格问题，我想中国除了市场因素以外，企业过多因素以外，另外一个比较重要的因素，我个人的观点是中国的品牌实力不强。很多中国企业包括出口型的企业，自主品牌这块建立的不是很好。当然凤灵这块做的比较好，聘请吕思清作为代言人，你们也搞了一个论坛。包括我们今天这个活动，我们媒体也参与进来了。对于品牌拓展这一块，媒体可以发挥很多作用。

　　媒体和企业的合作，可以分成三个层次的合作：第一个层次是比较简单的合作。发布信息、承揽广告，这是最基本的一层合作。深层次的合作，可以是共同去举办一些活动，比如说像今天万博汇广场这个活动，像我们专业机构协会以后，还有我们音乐周报也好，还有媒体也好，都参与进来。因为机构也好，传媒也好，是天然举办这些活动的资源。第三个我觉得传媒机构和企业包括商家，我们还应该有一个叫相互监督的关系。媒体是天然的有一种监督权，这个是公认的。媒体可以引领一个潮流，同时它也可以是舆论的制造者。对于企业来讲，媒体说的话也好，做的事儿也好，是不是正确的，这个由谁来监督。我想现在实际上来讲，企业也有一个监督权。它有一个投票权，我觉得你这个媒体做的好，你广告都投点儿，你可以做得更大。这是一个传播价值的肯定。我觉得这个媒体具有传播价值，我就多投点儿。实际上对于媒体的公信力他怎么样，企业通过什么样的途径去监督媒体，这个会后大家可以讨论一下。

　　最后我谈谈网络媒体这块。根据07年5月份信产部的统计，中国的网民数量是1.44亿，同比06年增长700万。最近两年从乐器的网站来看，网络大家都知道，是最广泛的、最快捷的，也是信息的海洋，能够了解信息最全面的载体。现在通过我们信息中心和企业的交流，网上最近出现一些不好的状况，网络媒体现在是问题最多的媒体。一个是网络乱报价的问题，不符合实际的报价。第二，不负责任的乱评价，对某个品牌，或者商家、企业乱评价。第三个是网托儿的问题。去年年终的时候，我们同几个行业主要的网站的负责任探讨过这个问题。如何来保证网络环境健康有序，既保证企业的利益，也保证商家的利益，又保护消费者的利益，同时还有我们传媒自身的利益。把这些东西融合在一起，营造一个健康的环境。就这一点我最近还要向协会中国乐器协会的领导，去谈一下这个问题。看看如何把这个问题很好的解决。非常高兴参加今天的这个论坛，谢谢大家！